Titre :
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La négociation : situations et problématiques
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Auteurs :
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G. Faure ;
L. Mermet ;
H. Touzard ;
C. Dupont
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Type de document :
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ouvrage
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Editeur :
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Paris [FRA] : Nathan, 1998
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ISBN/ISSN/EAN :
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209-190829-0
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Format :
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207 p.
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Note générale :
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Diffusion tous publics
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Langues:
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= Français
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Catégories :
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ENSEIGNEMENT-VULGARISATION-INFORMATION
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Mots-clés:
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NEGOCIATION
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GESTION
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Résumé :
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La négociation est l'outil privilégié de l'échange entre les hommes, de l'ajustement de leurs points de vue et de la résolution de leurs conflits. L'ouvrage traite de quatre domaines distincts : le commercial, l'international, les relations de travail et l'environnement. Il couvre ainsi les principaux types de négociations complexex existants. Chaque thème est développé selon un principe de présentation commun : - description d'un cas concret de négociation ; - analyse du cas faisant appel à un certain nombre de cocepts ; - généralisation des conclusions à l'ensemble du domaine débouchant sur l'élaboration d'une théorie globale de la négociation.
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