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Titre :
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Ambiguity and liability negociations : the effects of the negotiators' role and the sensitivity zone
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Titre original :
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Ambiguité et responsabilité des négociations : les effets du rôle du négociant et la zone de sensibilité
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Auteurs :
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C. Fobian ;
J. Christensen Szalanski
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Type de document :
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article/chapitre/communication
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Année de publication :
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1993
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Format :
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277-298
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Langues :
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= Anglais
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Catégories :
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MATHEMATIQUES STATISTIQUES
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Mots-clés :
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TRAITEMENT DE L'INFORMATION
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CALCUL DE PROBABILITE
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AIDE A LA DECISION
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NEGOCIATION
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STRATEGIE
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COGNITION
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Résumé :
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Cette étude applique le principe du modèle ambigu de Einhorn-Hogarth à une situation de négociation entre deux parties envisageant des cas de responsabilité médicale.
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Source :
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Organizational behavior and human decision processes, vol n°54
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