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Titre :
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Developing competitive strategies for buyer-supplier negociations
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Titre original:
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Développement de stratégies compétitives pour des négociations entre acheteurs et vendeurs
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Auteurs :
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J. Bard
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Type de document :
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article/chapitre/communication
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Année de publication :
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1987
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Format :
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1181-1191
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Langues:
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= Anglais
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Catégories :
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MATHEMATIQUES STATISTIQUES
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Mots-clés:
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THEORIE DU JEU
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NEGOCIATION
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DYNAMIQUE
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Résumé :
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On utilise la théorie des jeux différentiels pour développer un modèle qui analyse la dynamique des négociations entre acheteurs et vendeurs.
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Source :
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Management science, vol 33, n°9
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