Titre :
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La négociation : conduite, théorie, applications
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Auteurs :
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C. Dupont
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Type de document :
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ouvrage
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Editeur :
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Paris, 4e ed : Dalloz, 1994
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ISBN/ISSN/EAN :
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2-247-01763-0
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Format :
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391 p.
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Note générale :
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bibl./ann.
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Langues:
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= Français
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Catégories :
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Sciences humaines et sociales
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Mots-clés:
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NEGOCIATION
;
THEORIE
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STRATEGIE
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Résumé :
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Cet ouvrage présente le bilan des connaissances actuelles et l'état de l'art de la négociation, quelles que soient les multiples formes et les différentes facettes de cette activité. Dans l'approche qui a été adoptée, l'auteur s'intéresse autant aux pratiques courantes qu'aux théories avancées. Une partie de l'ouvrage est consacrée aux applications professionnelles.
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